Si tiene una práctica legal, probablemente necesite algunos clientes. Sin embargo, ¿cómo puedes atraerlos? Sabe que puede anunciarse de varias maneras, pero tal vez no sepa mucho más allá de eso.
Es por eso que podría considerar contratar una agencia de marketing legal. Estas agencias tienen muchas estrategias que pueden usar para conseguirle los clientes que busca. Una vez que obtenga más clientes, generará más ingresos.
Hablemos de lo que la agencia de marketing legal adecuada puede hacer por usted en este momento.
Pueden optimizar su sitio web con SEO en mente
Solo el 9% de los buscadores llegan al final de la primera página de resultados de Google. Eso significa que la mayoría de ellos solo escanearán lo que está arriba del pliegue. Arriba del pliegue significa lo que aparece en la pantalla de su computadora antes de que comiencen a desplazarse hacia abajo.
Supongamos que tiene una práctica legal y atiende a clientes en el área de Kansas City. Usted hace la ley de lesiones personales. Es de esperar que aparezca en la primera página de resultados de Google cuando alguien escriba algo como “el mejor bufete de abogados de lesiones personales de Kansas City”.
Si contrata a la agencia de marketing legal adecuada, pueden asegurarse de que se clasifique para esas palabras y frases.
Primero, probablemente harán una investigación de palabras clave. Dispondrán de las herramientas de análisis más modernas disponibles. Usándolos, pueden generar listas de palabras clave.
Esas palabras clave deben aparecer en el sitio web de su bufete de abogados. Las palabras clave pueden incluir términos legales generales o más específicos sobre su ciudad. Probablemente necesites ambos.
Una excelente agencia de marketing legal rehará el contenido de su sitio web. Agregarán todas las palabras clave y frases que necesita en su página de destino y en todo su sitio. Eso debería brindarle los resultados de Google que desea, y verá muchos más visitantes y conversiones del sitio web.
Las conversiones, en la jerga de marketing, se refieren a cualquiera que compre sus productos o utilice sus servicios. En última instancia, eso es lo que quiere como abogado, ya que las conversiones significan nuevos clientes para usted.
Pueden configurar y administrar sus cuentas de redes sociales
Como abogado, probablemente sepa que su empresa necesita cuentas de redes sociales. Sin embargo, no sabe qué plataformas debe usar. Probablemente tampoco sepa qué tipo de contenido debe publicar.
Si contrata a una agencia de marketing legal competente, pueden investigar qué cuentas de redes sociales necesita. Pueden sugerirle que cree una cuenta de Facebook y también una para Twitter, LinkedIn y otros. Incluso pueden sugerirle que tenga una cuenta de Pinterest o Snapchat en algunos casos.
Todo depende del tipo de derecho que practiques y de dónde pasen el tiempo tus posibles clientes. Probablemente no pueda hacer esa investigación por su cuenta, pero una agencia de marketing puede hacerlo por usted.
Pueden realizar algunos grupos de enfoque y determinar qué plataformas de redes sociales usan sus posibles clientes y también qué tipo de contenido aprecian. Una vez que tienen esa información, pueden comenzar a crear contenido que atraerá la atención adecuada.
Pueden determinar cuándo puede publicar su contenido para que obtenga la mayor participación. Una vez que encuentre posibles clientes en las redes sociales, debería ver cómo se expande su lista de clientes.
Pueden investigar si los comerciales de televisión tienen sentido
La agencia de marketing adecuada podría ver si tiene sentido crear comerciales para su bufete de abogados. Los comerciales aún pueden llegar a un mercado local, y aunque la mayoría de las agencias de marketing consideran que esta es una forma más antigua de llegar a las personas, aún pueden ver su valor.
Si determinan que debe llegar a la gente a través de comerciales, pueden escribir un guión y filmarlo para usted, siempre que les dé el presupuesto para ello. Pueden contratar a los actores o usar un estudio de animación si creen que tendrán una mejor recepción.
Pueden determinar cuándo debe transmitir esos comerciales y en qué canales. Tomaría demasiado tiempo si hiciera esto por su cuenta, por lo que confiar el trabajo en una agencia de marketing tiene sentido. Probablemente esté ocupado con otras cosas, como comparecencias ante el tribunal o declaraciones.
Pueden buscar anuncios de radio y otras ideas de marketing
También puede preguntarle a su agencia de marketing sobre otros lugares donde puede encontrar clientes adicionales. Tal vez recomienden crear algunos anuncios de radio que puedan reproducir en la radio local.
Ese es otro método de marketing más antiguo, pero si la agencia se entera de que a su público objetivo le gusta la radio local, es posible que le digan que debe aprovecharlo. Ellos pueden crear los guiones y los anuncios de radio que usarás.
Es posible que le sugieran que cree algunos anuncios publicitarios que pueda mostrar en la ciudad. Si obtiene principalmente clientes locales, este movimiento tiene sentido. Tal vez sugieran una campaña publicitaria llamativa o provocativa que haga que la gente hable sobre su bufete de abogados.
Pueden decir que deberías patrocinar un podcast. Esto podría funcionar dependiendo de si alguien que probablemente necesite sus servicios escucha o no.
Asegúrese de encontrar la agencia de marketing adecuada
Es probable que encuentre muchas agencias de marketing locales y es posible que no esté seguro de cuál debe elegir. Puede hacerles a sus representantes algunas preguntas puntuales antes de contratarlos.
Debe preguntar si han representado bufetes de abogados en el pasado. Algunas agencias de marketing solo representan a clientes en nichos o industrias particulares. Si el que elige no suele representar bufetes de abogados, entonces probablemente querrá a alguien más.
También puede preguntar sobre resultados concretos. Los resultados tangibles pueden incluir cuántos visitantes nuevos al sitio web recibe cada mes.
La agencia que contrate probablemente no pueda garantizar que obtendrá nuevos clientes, pero al menos puede garantizar una cierta cantidad de visitantes del sitio. Pueden garantizar que se clasificará en la página principal de Google para ciertas palabras clave y frases en su nicho.
Si encuentra una agencia con excelentes comentarios e ideas frescas, puede usarla. Es posible que descubra que este movimiento impulsa su bufete de abogados y lo ayuda a alcanzar mayores alturas. De esa manera, todos estarán contentos, tanto usted como la agencia que utilizó.
