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À medida que a tecnologia avança, ela continua a transformar a maneira como os profissionais de marketing projetam suas campanhas. Com a popularidade das mídias sociais, as empresas têm se concentrado cada vez mais em refinar o marketing de mídia social dentro de suas estratégias de marketing digital. O marketing de influenciadores é uma estratégia de marketing de mídia social que rapidamente ganhou popularidade por sua eficácia. Inúmeras plataformas de CRM de marketing de influenciadores facilitaram ainda mais esse processo.
O marketing de influenciadores se destaca como uma faceta brilhante do marketing digital. Na verdade, o valor de mídia ganho em cada US$ 1 gasto em marketing de influenciadores pode chegar a US$ 18, com o ROI médio sendo de US$ 5,78 por dólar gasto. Neste ponto, cerca de 90% dos profissionais de marketing concordam que esse canal de marketing tem os melhores retornos sobre o investimento. No entanto, você precisa garantir que projeta e implementa campanhas de marketing de influenciadores estrategicamente para obter o máximo retorno do seu investimento.
Aqui estão algumas dicas cruciais para o marketing de influenciadores em 2022:
1. Encontre o influenciador certo
Os influenciadores têm uma audiência acumulada com base em alguns interesses particulares. Para atingir seu público-alvo pretendido, sua marca precisa colaborar com um influenciador que crie conteúdo sobre a categoria em que seus produtos se enquadram.
Encontrar o influenciador certo vai além da pesquisa básica. Se sua marca é fiel aos seus valores, você precisa garantir que o influenciador que você está segmentando compartilhe esses valores. A colaboração com influenciadores de natureza controversa pode, por si só, reduzir o nome da sua marca e as vendas.
Portanto, seu trabalho de base terá que ser minucioso se você quiser que suas campanhas tenham o impacto desejado. A pesquisa adequada pode garantir que suas campanhas de marketing alcancem pessoas que podem ser efetivamente transformadas em clientes.
2. Obtenha suas estatísticas certas
Diferentes plataformas de mídia social podem ter taxas de engajamento variadas para o mesmo influenciador, portanto, fazer sua pesquisa é uma necessidade. Sua própria marca também terá diferentes taxas de engajamento em diferentes plataformas. Identifique onde as pessoas estão falando mais sobre você usando o Social Listing. Escolha a plataforma ideal para você e considere as estatísticas do influenciador escolhido. No entanto, você terá que olhar além das estatísticas óbvias.
Com a ascensão do marketing de influenciadores veio o surgimento de influenciadores falsos. Esse problema criou a necessidade de as marcas olharem além do número de curtidas e seguidores. Primeiro, você precisa confirmar que os criadores que você listou têm seguidores orgânicos para que você possa maximizar o alcance da sua campanha. Depois, você precisa analisar a taxa de engajamento do público com influenciadores nas plataformas escolhidas – você está visando um público engajado que terá um interesse genuíno em seus produtos. Você também precisará observar quanto conteúdo pago seus criadores escolhidos estão disponibilizando para o público e com que frequência. Criadores que deixam de criar conteúdo orgânico em favor de posts pagos não conseguem fazer com que suas taxas de engajamento durem: seus seguidores acabam perdendo o interesse.
3. Conceder liberdade criativa
As estratégias de marketing devem ser cuidadosamente planejadas e controladas. No entanto, parte do seu poder terá que ser abandonado ao fazer parceria com influenciadores. A maneira como eles projetam seu conteúdo precisa permanecer autêntica em seus perfis. Lembre-se de que o público está investido no conteúdo do criador, não no seu. O público estará interessado em como seu produto se encaixa na história de mídia social do criador.
Se você começar a microgerenciar, pode até se envolver em conflitos com influenciadores, o que pode arruinar o nome da sua marca dentro dos círculos de influenciadores, e isso sempre é transmitido ao público. É necessário que você garanta a liberdade criativa dos influenciadores com quem você faz parceria.
4. Cultive parcerias significativas e duradouras
Quanto mais engajado você permanecer com sua equipe de influenciadores, mais você pode esperar que seu marketing seja impactante. Muitas vezes, criadores de conteúdo confiáveis recusarão ofertas de marcas se não concordarem com elas, seus valores ou seus produtos. Se os influenciadores acabarem gostando sinceramente da sua marca e dos seus produtos, eles espalharão a notícia sobre você de maneira genuína. Essa autenticidade é sentida no final do público e pode conquistar clientes leais e de longo prazo. Invista na criação de parcerias significativas em vez de campanhas de marketing curtas e impulsionadas.
5. Conte com a ajuda de terceiros
A crescente popularidade do marketing de influenciadores abriu um mercado para o gerenciamento de marketing de influenciadores. Organizações terceirizadas começaram a se especializar na área, e softwares sofisticados tornaram isso mais fácil do que nunca. Não hesite em solicitar ajuda de terceiros. A experiência deles pode ser realmente benéfica para você. Investir em suporte também permitirá que você libere seus recursos e tempo para outras tarefas estratégicas.
Nota final
Ter estratégias de marketing impactantes e avaliar seu desempenho é necessário para campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas. Você precisa avançar além de ter uma abordagem genérica. Adaptar cuidadosamente seus planos para indivíduos neste crescente canal de marketing pode garantir que você o acerte.
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